إنه تكتيك مبيعات مألوف بحيث تظن أنه كان بإمكان المتسوقين المتحمسين رؤيته حتى الآن. ومع ذلك ، فبالتأكيد أن الإشارة التي تبشر بـ "البيع" تجذب انتباهنا ، لا تزال علامات الأسعار التي تنتهي بـ 99 سنتًا تجعلنا نفكر - بغير وعي أم لا - في أننا نحصل على صفقة أفضل من رقم مستدير. كل هذا يطرح السؤال: لماذا ؟!
حسنا ، قليلا من التاريخ في محله.
على الرغم من أنه من غير الواضح من الذي طرح فكرة التسعير هذه لأول مرة ، إلا أنه اكتسب شعبية في أواخر القرن التاسع عشر ، حيث انفجرت إعلانات الصحف وسعى تجار التجزئة إلى إيجاد طرق للتنافس مع بعضهم البعض على السعر. كما يوضح الباحث ومؤلف كتاب The Straight Dope ، سيسيل آدمز ، "في البداية كانت الأسعار تقرب إلى النيكل أو الدايم أو الدولار ، ولكن لم يمض وقت طويل قبل أن يبدأ عدد قليل من المشغلين الأصغر الذين يبحثون عن ميزة باستخدام ما يمكن أن يطلق عليه" أقل بقليل من "التسعير (49 سنتًا و 1.95 دولارًا وما إلى ذلك) ، بلا شك في محاولة لإقناع السذج بأنهم يحصلون على صفقة."
وانها عملت.
كما رأى تجار التجزئة نجاح هذا النهج ، أصبح التسعير "أقل بقليل" قياسيًا. أظهر استطلاع حديث نشرته نشرة التسويق أن حوالي 60٪ من الأسعار المعلنة انتهت بالرقم 9 ، بينما انتهى 30٪ في 5 و 7٪ فقط في صفر.
علم النفس منذ ذلك الحين بما توصل إليه تجار التجزئة منذ عقود: "بالنسبة لبنس واحد ، يمكنني أن أجعلك تفكر في الأمر بطريقة مختلفة" ، كما أوضح مارك بيرغن ، أستاذ في كلية كارلسون للإدارة بجامعة مينيسوتا ، لأحد المنتسبين إلى ABC. "إذا كان السعر مهمًا ، يمكنني أن أجعلك تستمتع بمنتجاتنا."
يتعلق الأمر بما يسمى "التسعير النفسي" - أن بعض الأسعار يمكن أن تخلق تأثيرًا نفسيًا أكبر من القيمة الفعلية التي تمثلها. من بين النظريات التي تندرج تحت هذا النهج ، "التأثير ذو الأرقام اليسرى" - حيث نركز على الرقم الأكثر يسارًا في السعر بدلاً من البنسات في الجانب الآخر. على سبيل المثال ، سألت دراسة أجريت في عام 2005 موضوعات عن مدى اعتقادهم أنهم يستطيعون الشراء بمبلغ 73 دولارًا ، وتم تقديم منتجات تحمل أسعارًا تنتهي بـ ".00" ، ثم مع منتجات تحمل "أسعار سحر" تنتهي بـ ".99". في جميع المجالات ، اعتقد الأشخاص أن بإمكانهم شراء المزيد عندما تنتهي الأسعار بـ ".99".
التفسير الآخر هو "نظرية الاحتمالات" ، التي تنص على أن المتسوقين يتخذون قرارًا بناءً على الخسائر أو المكاسب المحتملة بدلاً من القيمة المطلقة للمنتج - لذلك يرون سعرًا نسبيًا. هذا يعني أن المنتج الذي يتكلف 9.99 دولارًا يتم مقارنته بغير وعي بـ "السعر المرجعي" البالغ 10 دولارات ، لذلك نفسر ذلك على أنه نوع من الخصم ونشعر بأننا نحصل على صفقة جيدة.
لكن أسعار السحر لا تعمل فقط عندما تكون أقل من البديل - قل 2.99 دولار مقارنة بـ 3.00 دولارات. كما تم العثور عليها لإلهام المشتريات عندما تكون أكثر قليلاً من البديل. في دراسة قارنت بين سلوك الشراء بين القمصان التي تبلغ تكلفتها 34 دولارًا و 39 دولارًا و 44 دولارًا ، بيعت القمصان التي بيعت بـ 39 دولارًا بشكل أفضل من كلٍّ من تلك التي بيعت بسعر 44 دولارًا و 34 دولارًا.
أو يتجاهل المستهلكون ببساطة الأرقام التي تمثل قيمًا أصغر وتهتم أكثر بالدولار. يشير كيث كولتر ، أستاذ مشارك في التسويق بكلية الدراسات العليا للإدارة بجامعة كلارك ، إلى أن هذا التأثير يتعزز عندما يتم وضع سنتات (أو في حالة أسعار الغاز ، كسور سنتات) بخط أصغر.
أكثر من المحتمل ، نحن نستجيب لمجموعة من هذه العوامل. وعلى الرغم من أن البعض منا قد تغلب على المسوقين الذين يستفيدون من هذه الاستجابات العميقة ويعرفون أن 9.99 دولارات ليست سوى 10 دولارات ، فإن الغالبية العظمى منا لا يمكن أن تساعد أنفسنا أو ردود أفعالنا النفسية. لذلك سنرى الأسعار تنتهي بـ "99" لفترة طويلة قادمة. وللمزيد من الطرق التي يعرف بها تجار التجزئة أفكارك وسلوكياتك الأعمق ، لا تفوّت على تجار تجزئة 23 طريق ذكي دائمًا خداعك.
قراءة هذا التالي
الطريقة الوحيدة الأكثر فاعلية لتعزيز الاستئناف الجنسي الخاص بك
إهمال النفس هو السلاح الأكثر فتكا في ترسانة أي خادمة.
25 طرق لتحويل نفسك إلى إله الجنس
المكافأة: ستكون أيضًا رجل أكثر صحة بكثير.
ال 30 طرق التي تعزز ممارسة حياتك الجنسية
كما لو كنت بحاجة إلى أي سبب آخر لتبدو وتشعر بأفضل ما لديك.
دليل الرجل الذكي لاكتشاف النبيذ المزيف
قد تصل قيمة زجاجة بوردو 2000 دولار إلى 20 دولار. إليك كيفية التأكد من أنه الشيء الحقيقي.
أفضل 5 أنواع من النبيذ الأحمر الفاتح لتمديد صيفك
لا تدع سبتمبر يدمر القاتل.
لماذا لا يحكم متخوفو العالم؟
مستقيم A لا تجعل الملايين. أنها تجعل المديرين المتوسطة.
أفضل طريقة لفتح النبيذ دون المفتاح
لا تدع الأوقات الجيدة تنتهي لأنك تفتقر إلى الأدوات.
