ربما كنت تجلب مستثمرين جدد إلى بدء التشغيل الخاص بك. ربما كنت تبحث عن هذا العرض الكبير ، ثم الزيادة اللاحقة. ربما كنت تستعد لشراء منزلك الأول أو سيارتك. أو ربما تحاول إقناع أولياء الأمور بالحصول على أجنحة جاموس بدلاً من البيتزا للعبة الكبيرة. في أي حال ، فإن مفتاح الفوز بمعارك مجالس الإدارة هو الإعداد. على حد تعبير Sun Tzu الخالد: "المحاربون المنتصرون يفوزون أولاً ثم يذهبون للحرب ، بينما المحاربين المهزومين يذهبون إلى الحرب أولاً ثم يسعون للفوز".
استشار الجنرالات من نابليون إلى نورمان شوارزكوف أطروحة القرن الخامس العسكرية المعروفة باسم فن الحرب على طول طريقهم إلى النصر. لكننا سنستكشف بعضًا من النقاط الدقيقة من معاصراتها الأقل شهرة ، لكنها قوية بنفس القدر ، وهي الاستراتيجيات الـ 36 للصين القديمة . استخدم هذه التقنيات التي أثبتت جدواها ، وسوف تتقن فن التسوية. ولتحقيق الاستفادة القصوى من كل يوم ، تحقق من التقرير الحصري الذي غير حياة الآلاف: 100 طريقة للعيش إلى 100!
1 إخفاء سيف في ابتسامة
المفاوضات هي أساسًا لعبة البوكر ، ويعرف كل لاعب بوكر جيد: كل شخص لديه "إخبار": مظهر مادي لقلقهم. قد تزعجك التشنجات اللاإرادية العصبية ، لذا تأكد من التحكم في رباطة جسدية. بمجرد أن تعرف ما تخبره ، وأنت على دراية كافية بمعرفة متى قد تكون (مجازًا) تظهر يدك ، لديك خياران: إما تطوير قناع (سلوك يساعدك على الاسترخاء) ، أو إنشاء قناع اقول كاذبة. قم بذلك أثناء محاولة معرفة ما يقوله الشخص الآخر ، وستكون خبيرًا في قراءة لغة الجسد الباطن أثناء إخفاء لغتك.
أفضل نصيحة الحياة: شعور بالتوتر؟ تناول رشفة من الماء وأخذ نفسًا عميقًا.
2 فاز على العشب لفاجئ الثعابين
على الرغم من الوجوه الودية والمصافحات القلبية ، حتى تقوم بالتوقيع على الصفقة ، فإن الشخص الذي تتفاوض معه هو خصمك. إنهم يقتربون من اللعبة بنفس نواياكم: الحصول على أكبر قدر ممكن ، مع التخلي قليلاً أو لا شيء في المقابل. في جميع الاحتمالات ، قرروا بالفعل ما هم على استعداد لتقديمه ، وما الذي هم على استعداد للتخلي عنه. بالطبع ، لا يمكنك معرفة أي شيء من هذا القبيل ، لذلك قل شيئًا ما (لطيف). سلوك غير متوقع ، يميل إلى جعل الناس يكشفون عن أنفسهم. إذا كنت غير متأكد من نواياهم ، حشر أقفاصهم قليلاً فقط. للحصول على المزيد من النصائح حول معركة الخبراء ، تحقق من هؤلاء بناة الرؤساء التنفيذيين الثمانية الذين أثبتوا ثباتهم!
أفضل نصيحة الحياة: إسقاط تلميحا أن لديك بعض المعلومات الداخلية ؛ مشاهدة الرد لقياس ردودكم.
3 العب كذبة
طاولة المفاوضات ليست هي المكان المناسب لعرض مدى ذكائك. اسمح لخصمك بالشعور بالتفوق ؛ إنها ميزة تكتيكية. سيكونون أكثر عرضة لترك بعض الأشياء الصغيرة تنزلق ، وحتى إذا لم يفعلوا ذلك ، فعندما يتم قولها وفعلها ، فإنهم سوف يبتعدون عن شعورهم بأنهم حصلوا على الجزء الأفضل من الصفقة.
أفضل نصيحة الحياة: التعثر المتعمد البسيط - الجسدي أو اللفظي - يعطي انطباعًا خاطئًا عن عدم الاستعداد وعدم الكفاءة.
4 من أجل القبض ، يجب على المرء أن يخسر
استسلم لنفسك في وقت مبكر لتجريد نفسك من كل ما هو ضروري للغاية لتحقيق أهدافك. قم بتحرير أي اتصال عاطفي قد يكون لديك تجاه ما تعرف أنك ستخسره. التخلي عن المشاعر ، والأهم من ذلك ، التخلي عن الأنا. أنت الآن جاهز لعقد صفقات.
أفضل نصيحة للحياة: تخيل التخلي عن ما هو أثمن لك قبل الدخول في المفاوضات ؛ ستجعل التجربة ما تستسلم به شاحبًا بالفعل. وتعرف على المزيد من أساتذة العالم الواقعي من خلال النصائح التالية: كيف حصل أغنى 15 رجلاً في العالم على هذا النحو.
5 تبادل لبنة اليشم
بمجرد تحديد كل ما لا يهمك حقًا (ربما أكثر مما تعتقد) ، تعرّف على كيفية جعل هذه الأشياء تبدو ذات أهمية قصوى. تلبيس البيادق الخاصة بك كما لو كانوا الصخور والفرسان ، وجعل الدراما الكبرى عندما طلب منهم تقديم هذه التضحيات. لا تقلل أبداً من أهمية أي شيء أنت مستعد للاستسلام. إنه ليس فوزًا للجانب الآخر إذا كنت تتخلى عن أشياء قليلة القيمة أو لا قيمة لها على الإطلاق.
أفضل نصيحة الحياة: (على مضض ، بشكل تافه) تسليم جهاز التحكم عن بعد ؛ سيكون أكثر إرضاءًا لمشاهدة شخص آخر يختار القناة التي تريد مشاهدتها. ثم خذ غنائم انتصارك واستمتع بهذه الأشياء الرائعة الخمسين التي يجب عليك فعلها قبل أن تموت!
