حقيقة: لا يتم إنشاء مبيعات اثنين على قدم المساواة. وعلى الرغم من أن بعض عمليات الشطب الواسعة النطاق ستجلب لك حقًا أفضل ضربة مقابل ربحك ، فإن الانفجارات الأخرى المفترضة هي مجرد صفقات سيئة متنكرة في شكل صفقات جيدة.
فكيف من المفترض أن تخبر الاثنين؟ حسنًا ، بمساعدة Sara Skirboll ، خبيرة التسوق والاتجاهات في موقع التسوق الرائع Retail Me Not ، قمنا بتجميع بعض الأعلام الحمراء الرئيسية التي "الصفقة" أمامك ليست صفقة كبيرة. وإذا لم يكن ما يلي نصيحة تسوق كافية لك ، فلا تفوت هذه العادات التسعة والثلاثين من عادات التسوق الصغيرة التي ستوفر لك الكثير من المال على المدى الطويل.
1. كن حذرًا من المبيعات التي تحدث دائمًا.
في بعض الأحيان ، يعلن متجرك المفضل عن عملية بيع متفجرة تبدو جيدة جدًا بحيث لا يمكن أن تكون حقيقية. ثم في نهاية الأسبوع القادم يعلنون عنه مرة أخرى. ومره اخرى. هذه علامة على أن البيع ليس مميزًا على الإطلاق ، وهو ببساطة استراتيجية مصممة لتوجيهك إلى زيادة الإنفاق. وجدت إحدى الدراسات التي أجراها مركز دراسة الخدمات غير الربحي ، والمعروف أيضًا باسم دفتر شيكات المستهلكين ، أن العديد من المتاجر الشعبية لديها مبيعات دائمة على سلع معينة ، لدرجة أن سعر "البيع" هو السعر المعتاد أساسًا.
وجد دفتر شيكات المستهلكين أن هذا حدث بشكل متكرر في JC Penney و Kmart و Kohl's و Macy's و Neiman Marcus و Sears. لإجراء أبحاثهم ، تتبع دفتر الشيكات أسعار 20 سلعة كبيرة في 17 تاجر تجزئة على مدار 10 أشهر. ووجدوا أن 15 من تجار التجزئة الـ 17 حددوا سلعهم "للبيع" بنسبة 57 في المائة من الوقت ، مما يعني أنهم في كثير من الأحيان قاموا بترويج الأسعار كخصومات لم تكن أسعارًا خاصة بالفعل. ما هو أكثر من ذلك ، وجد دفتر شيكات أن معظم عناصر "البيع" يمكن شراؤها أيضًا بأسعار أقل في مكان آخر.
2. تجنب المبيعات المعلن عنها بواسطة علامات كبيرة ، براقة.
لم تذهب إلى المركز التجاري في فترة من الوقت ولا أستطيع أن أقول أي مبيعات المتاجر هي من مجموعة دائمة؟ يمكن أن يساعدك حجم ومحتوى اللافتات التي تعلن عن البيع في إدراكك. "على الرغم من أن علامات" الانفجار "العملاقة قد تقودك إلى الاعتقاد ، فهناك عادة مبيعات على عدد قليل من العناصر أو الفئات في المتجر ، مثل: الأجهزة أو مجرد الفراش ، "يشرح Skirboll. "العلامات الكبيرة هي أكثر من رنجة حمراء تهدف إلى جعلك في المتجر لشراء سلع غير مبيعًا."
يشير دفتر الشيكات أيضًا إلى أن العبارات الشائعة التي يجب الانتباه إليها تشمل تلك البراقة التي تصرخ عمليًا لاهتمامك ، مثل "بيع! خصم 60٪!" أو "في نهاية هذا الأسبوع فقط: وفر 40٪ إضافية!" أو "التوفير الخاص!" أو "السعر العادي: 299 دولارًا ، وسعرنا: 199 دولارًا".
3. لا تنخدع المبيعات المجمعة.
تبدو مبيعات "10 مقابل 10 دولارات" هذه صفقة جيدة — إلى أن تدرك أنها في الواقع تجعلك تشتري أكثر مما كنت ستشتري خلاف ذلك (وفي أسوأ الحالات ، لا يمكنك شراء سلع أخرى). تنصح Skirboll بالابتعاد عن المتاجر التي تعلن عن هذه الصفقات "اشترِ أكثر لإنقاذ المزيد من" الصفقات ، لأنها "تجعلك ترغب في شراء المزيد للحصول على صفقة جيدة".
على سبيل المثال ، دعنا نفترض أنك تتسوق في Target وتواجه مجموعة مختارة من الجوارب "10 دولارات لكل خمسة أزواج". يبدو وكأنه صفقة لائقة جدا ، أليس كذلك؟ ولكن مع الاستمرار في الثانية. تحتاج فقط إلى زوج واحد من الجوارب ، وهناك زوج آخر على حامل قريب يباع بسعر 3 دولارات فقط. بالنسبة لكل زوج ، قد تكون هذه الصفقة الخمسة مقابل 10 دولارات أرخص ، ولكن إذا كنت في حاجة إلى زوج واحد فقط ، فمن المنطقي أن تشتري الزوج 3 دولارات بدلاً من ذلك.
3. هذه "هدايا مجانية" ربما لا يستحق كل هذا العناء.
كم عدد المرات التي استخدمت فيها بالفعل الهدايا المجانية المقدمة لك خلال عرض خاص داخل المتجر - كما تعلم ، أشياء مثل الحقيبة المجانية أو عينات العطور الصغيرة؟ معظم الوقت ، الهدايا المتضمنة في هذه العروض الترويجية هي عديمة الجدوى مثل الآباء والأمهات والدببة ، وكل ما يفعلونه حقًا هو خداعك في إنفاق المزيد من المال لمجرد تلبية الحد الأدنى.
قل أنك تذهب إلى Bloomingdales للحصول على بعض مصل التجديد من Clinique. لكن انتظر! إذا كنت تنفق أكثر من ذلك بقليل ، فأنت مؤهل للحصول على عينات فاخرة من منظف الإرغاء Rinse-Off Foaming Cleanser وهلام مويستوريزينج جل مرطب ، وعليه قررت التخلص من أحمر الشفاه الذي لا تحتاجه بالفعل. في الوقت الحالي ، قد تشعر أنك تنفق أكثر لتوفير أكثر ، ولكن كل ما يحدث بالفعل هو أنك مضللة في شراء أشياء لا تحتاجها للحصول على أشياء موهوبة لا تحتاجها أيضًا.
4. إذا كان الحد الأدنى الشحن المجاني مرتفع جدا ، ثم قل وداعا.
يقول Skirboll: "إذا كانت الشحن مجانيًا فقط إذا كنت تنفق مبلغًا معينًا - مثل 30 دولارًا أو 50 دولارًا - ابتعد". "من المحتمل أن ينتهي الأمر بمحاولة البحث عن عناصر للحصول على الصفقة وإنفاق الكثير لإنقاذ بضعة دولارات."
تجار التجزئة المذنبين في هذا يشمل Macy's ، حيث يبدأ الشحن المجاني من 99 دولارًا ؛ Bloomingdale's ، حيث يبلغ الحد الأدنى للشحن المجاني 150 دولارًا ؛ و ASOS ، حيث الشحن مجاني فقط إذا كنت تنفق 50 دولارًا أو أكثر.
5. لا تنخدع من خلال صفقات الباب.
تعد مبيعات "Doorbuster" ، التي تم تعريفها على أنها العروض التي يتم تقديمها في المتجر والمتاحة لفترة محدودة فقط ، كبيرة - خاصة خلال أيام البيع المذهلة مثل Black Friday. ومع ذلك ، يحذر Skirboll من أن العناصر المدرجة في صفقات doorbuster وغالبا ما تكون "خارج العلامة التجارية أو سلع ذات جودة أقل".
وتقول: "مثل العلامات الكبيرة المبهجة ، تهدف مبيعات عتبة الباب إلى إدخالك إلى الباب ، لذا بمجرد أن تبدأ التسوق ، فإنك تنسى أنك قد وصلت فعليًا للبيع".
