حيث يرى معظم الرجال شعريًا متراجعًا ، رأى تود جرين علامات الدولار. كمصمم ويب عمره 30 عامًا يعمل لصالح GeoCities في لوس أنجلوس ، كانت إجابة غرين لفقدان الشعر هي حلاقة كل شيء. لكنه وجد أن شفرات الحلاقة التقليدية كان من الصعب استخدامها على قمة رأسه. لذا في الليل ، وبعد العمل ، صمم غرين جهازًا جديدًا غريبًا أطلق عليه اسم HeadBlade. لقد أمضى عامين في إتقان طريقة تشبه Zamboni ، والتي تأتي كاملة مع عجلة صغيرة وتعليق. لقد أبقى مصيره لامعًا ، لذا فقد بدأ البحث عن شريك له جيبه عميقًا وكان مستعدًا لطرح الأموال لإنتاج اختراعه على نطاق واسع. سحقه جيليت وشيك. ضحك الرأسماليون المغامرون ، الذين ركزوا على العثور على أوبر المقبل ، على وجهه.
كان غرين قد استسلم هناك ، كما فعل الكثير من رواد الأعمال المتمنيون. وبدلاً من ذلك ، قام بتجميع ما يكفي من النقود من والده ، وصديقين ، ومدخراته الخاصة لتصنيع 500 HeadBlades. استقال من وظيفته ، وسار إلى شاطئ فينيسيا ، وباعها خارج حقيبته. ذهبوا بسرعة. بعد عشرين عامًا ، لا يزال HeadBlades قويًا.
يقول سكوت شين ، دكتوراه ، مؤلف كتاب "أوهام روح المبادرة" ، إن حوالي 40 في المائة من الأميركيين يعملون لحسابهم الخاص في مرحلة ما من حياتهم . إنهم لا يبتعدون عن بيل غيتس - إنهم يريدون فقط فصل رؤساءهم وكسب عيش لائق ، سواء أكان ذلك يدير سريرًا أو فطورًا أو يفتح متجرًا لصيد الأسماك. لكن معظمهم لا يصلون إلى هذا الحد ، والسبب هو المال عادة. نقص فى المال. كيف يمكنك تسجيل النقدية التي ستحتاجها للبقاء في مكان آخر؟ بالنسبة لمعظم الناس ، فهذا يعني وضع بعض الجلد في اللعبة. ربما لن تضطر إلى ترك وظيفتك اليومية (على الأقل ليس في البداية) ، ولكن سيتعين عليك سحب بعض الأعمال المثيرة التي تصادفك بشكل طبيعي لأصحاب المشاريع المولودين ، مثل السرقة من مدخراتك التقاعدية أو التعرّف على المنتج الذي تلجأ إليه. لم يخترع بعد. والخبر السار هو أنه إذا كان لديك التوافقيات للقيام بمثل هذه التحركات ، فهناك العديد من الطرق لجلب موارد البدء… أشياء لا يفكر معظم الناس في القيام بها. إليك بعض من أكثرها فعالية. و من يعلم؟ في الوقت المناسب ، يمكنك الانضمام إلى أصغر 14 ملياردير في أمريكا.
1 كن البنك الخاص بك
حصل توني كاركلينز على 29000 دولار فقط في السنة كمدير لمتاجر الدراجات في ليتل روك ، أركنساس ، لكن هذا لم يمنعه من السعي لتحقيق حلمه المتمثل في جلب الحرفية الأوروبية إلى راكبي الدراجات في يانكي. في صباح أحد الأيام ، قبل سنوات عديدة ، قام بالتجول إلى البنك المحلي في سيارته القابلة للتحويل من ساب وعرضها كضمان للحصول على قرض. لقد أخذ الثرثرة التي بلغت 3،700 دولار وأوصلها إلى شركة في إسبانيا ، والتي أرسلت له 10 إطارات دراجات رائعة في المقابل. في غضون ثلاثة أشهر ، سدد Karklins القرض (بفائدة 8 في المائة) ، وفي غضون ثلاث سنوات ، جعل توزيعه الجديد من الشركة الإسبانية Orbea العلامة التجارية الأوروبية الأكثر مبيعًا للدراجات على الطرق في أمريكا. يقول كاركلينس: "لم أتمكن من العثور على رؤية ، لذا فإن أفضل شيء يمكنني فعله هو صقر سيارتي".
قد يكون انتظار هذا البصيرة العميق الجذور أكبر خطأ ارتكبه رواد الأعمال لأول مرة. نظرًا لأن كل الحبر ينتشر على المستويات العليا مثل Facebook و Snapchat ، فقد تعتقد أن شركات رأس المال الاستثماري هي المصدر الرئيسي للمال لشركات جديدة. لكن أكبر مصدر لرأس المال المستثمر هو المدخرات الخاصة للمؤسس ، كما يقول شين ، الذي طغى على البيانات الفيدرالية المتعلقة بتمويل الشركات الصغيرة. في أغلب الأحيان ، لا يقوم رجل الأعمال بإخراج خط أسهم منزلي ويمول أعماله من خلال العائدات. إنه خيار جيد بسبب أسعار الفائدة المنخفضة نسبيًا (أقل من 6 بالمائة حاليًا). إذا لم يكن لديك الكثير من الأسهم المنزلية ، فقد يكون القرض غير المضمون المدعوم من الائتمان الشخصي الخاص بك مفيدًا لبضعة آلاف من الدولارات ، لكنك ستدفع أسعارًا شمال 9 في المائة.
لا يزال لا يمكن جمع الأموال التي تحتاجها؟ الوقت للحصول على الإبداع. بترتيب تقريبي من الاستهتار (على الأقل إلى الأكثر): قم ببيع صعب القابلة للتحويل وشراء مضرب قديم. صرف من أيام عطلتك. الاقتراض من بوليصة التأمين على الحياة الخاصة بك. ماكس خارج بطاقات الائتمان الخاصة بك. اقتراض ضد 401 (ك). هذه هي الطريقة التي يسير بها رواد الأعمال الناجحون ، ويتوقع المستثمرون الكبار ذلك كدليل على الالتزام. يقول ويليام باين ، وهو مستثمر ملاك: "نبحث عن رواد أعمال استثمروا نفس القدر من الثروة الشخصية في الشركة". "إذا لم يفعل ، فسألته:" لماذا يجب أن أستثمر في شركتك عندما لا تفعل ذلك؟"
إذا كان كل هذا يجعلك مضطربًا ، فراجع الجانب المشرق: قد لا تحتاج إلى الكثير من المال كما تعتقد. يقول شين إن تكلفة الأعمال المتوسطة لا تتجاوز 25000 دولار.
2 العثور على مكانه داخل مكانه
تعلم دون ساندسكاي ومايكل أونيل هذا بالطريقة الصعبة. بعد مغادرتهما شركة "دوبونت" العملاقة للمواد الكيميائية ، أهدرا شهورًا في محاولة لجمع مليوني دولار لبناء مصنع لتصنيع قفازات مطاطية متخصصة. يائسة لدفع الفواتير ، بدأوا التشاور مع صانعي المعدات الرياضية على الجانب. سرعان ما وجدوا طريقة مبتكرة لمنع الكرات من تقليص وترخيص التكنولوجيا إلى Spalding ، والتي تستخدم الآن في كرات القدم وكرات السلة. تستخدم Sandusky و O'Neill الإتاوات لتصميم معداتهم الرياضية الخاصة. يقول ساندوسكي: "المرونة هي أعظم رصيد في كونك شركة ناشئة".
3 اقبض على الرجال الأكبر
يوضح بيع Sandusky إلى Spalding نقطة أخرى: الشركات الكبيرة تحتاج إلى شباب قليلين للبقاء على قيد الحياة. إنهم بحاجة إلى منتجاتك وخدماتك المبتكرة ، وهي أكثر ثراءً منك. استخدم هذا لمصلحتك: إذا قمت بربط ذبابة لا يمكن أن تقاوم سمكة العظم ، لكن اسمك الأخير ليس Cabela ، فبيع النمط إلى Orvis.
يمكن للعملاء أو الموردين الخاصين بك "إقراض" نقودك من خلال ما يسمى بالتمويل التجاري. قدم خصمًا للعملاء أو العملاء الذين يدفعون لك مقدمًا ، أو للموردين الذين يرغبون في الانتظار لمدة شهر إضافي للدفع. قد يبدو الأمر تافهاً ، لكن التدفق النقدي يبقي الشركات على قيد الحياة لفترة كافية للنمو.
4 ضرب عائلتك وأصدقائك
عندما تخلى ريتش آدمز عن وظيفته في وادي السيليكون لتصميم إطارات الدراجات في مسقط رأسه ويلكس بار ، ولاية بنسلفانيا ، احتفلت عائلته بمساعدته على الخروج. واجه والده الأموال لشراء المبنى الذي أقام هو وشريكه توم جونز شركة Around Town للدراجات فيه. وقد ساعده عمه ، الذي كان يمتلك في السابق أعمالًا في السقف والبلاط ، في إعادة تأهيل المبنى. يقول آدمز: "كان نظام الدعم هذا ضروريًا للبدء في العمل".
تمثل العائلة والأصدقاء مصدرًا كبيرًا لأموال بدء التشغيل لأنهم غالباً ما يطلبون عوائد أقل من البنوك ، أو سيساعدون في تمويل مشروعك في مقابل شريحة متواضعة من الشركة. لكن ضع في اعتبارك أن الدم والمال لا يختلطان دائمًا. قدم وعودًا لا يمكنك الوفاء بها وستكون في بعض حفلات العشاء التي تثير الشكر. أفضل طريقة لضمان بقاء الأعمال التجارية هي إضفاء الطابع الرسمي على الصفقة بعقد مضاد للماء يتفق عليه الجميع.
5 Crowdsource
صراع الأسهم
إذا كان أقرب وأقرب إليك لا يستطيعون المساعدة ، فحاول التعهيد الجماعي للنقد على كيك ستارتر. تراجعت أعمال أليكس كاليمبا الجانبية المتمثلة في صناعة أدوات تبديل الدراجات النارية بشكل محايد عندما عرض عليه مصرفه مبلغ 5000 دولار فقط وأراد أن يتقاضى حوالي 13 في المائة من الفوائد. لكن نادي الإقراض قدم له 15000 دولار بنسبة 9.6 في المئة. يقول كاليمبا ، وهو فني طائرات نفاثة من سلينجر ، ويسكونسن: "لقد كانت هبة من السماء". "يمكنني الاستمرار ونمو الأعمال التجارية."
جو متوسط هو مصدر كبير للمال متواجد حاليا كذلك. يقول شين: إنها أسطورة أن معظم المستثمرين "الملائكة" أغنياء. عندما أراد مات تشيني ، وهو حيوان أليف جليسة من شارلوت بولاية نورث كارولينا ، شراء عربة لتربية الكلاب ، رفضته البنوك. ثم قرأ أحد العملاء ، بروس كارول ، عن خطط تشيني في النشرة الإخبارية لعميله وعرض ، دون حظر ، أن يقرضه النقود. لا رجل ثري ، كارول: أخرج خط أسهم المنزل لجمع الأموال. عرض تشيني أن يدفع له علاوة طفيفة على تكلفة القرض.
دائمًا ما يكون رواد الأعمال الحقيقيون يبحثون عن المال ، وهم مرتاحون للمخاطر التي تنطوي عليها. بحلول سن الثلاثين ، كان جلين بول قد كسب أكثر من مليوني دولار عن طريق بيع موزع الكمبيوتر الذي أسسه. لكنه لا يزال يستخدم بطاقات الائتمان وخطوط الأسهم المنزلية لتمويل أعماله الثالثة ، وهو موقع لتبادل الصور والطباعة يسمى DotPhoto. كما أنه جمع الأموال من كل مصدر آخر يمكن تصوره. يقول بول إن الشيء الوحيد الذي يعمل هو المثابرة. "من المفترض أن تكون هذه العملية المنهجية التي تبدأ في كتابة خطة عملك بهذه الطريقة فقط. ولكن في الواقع ، إنها عمل فوضوي للغاية. أنت تستمر في التأرجح للأسوار كل يوم."
