في كل رحلة تسوق ، لديك مهمتان: للعثور على ما تريده (أو تريده) ، والعثور عليه بأقل سعر ممكن. لكن ، لسوء الحظ ، بفضل مئات الملايين من الدولارات من التسويق والبحث ، فإن المهمة الثانية غالباً ما تكون مستحيلة. عند كل منعطف ، يحاول تجار التجزئة خداع المتسوقين من خلال الحيل المعرفية بالكاد. النتيجة: أنت تنفق أكثر مما تحتاج.
نعم ، سواء كنت تقوم بتخزين مخزنك أو تنعش خزانة ملابسك ، فهناك عروض ترويجية ذكية وقرارات تغليف متستر كثيرة. ولكن ، مثل الوهم الساحر ، إذا كنت على علم بها ، فإنهم يتوقفون فجأة عن العمل. هنا ، سوف تتعلم كيف تدافع عن نفسك ضد الهجوم الخفي - وتنقذ حمولات القوارب في هذه العملية.
1 الانتباه إلى الأصوات والروائح
من بين أكثر الطرق فعالية لإغراء تجار التجزئة للمتسوقين القيام بعمليات الشراء عن طريق حواسهم - ضخ الروائح الكريهة عبر المتجر أو تشغيل الموسيقى الهادئة. هذه العوامل يمكن أن تكون بمثابة رسائل مموهة تقودنا إلى القيام بعمليات شراء دون حتى إدراكها.
لذا تأكد من إدراكك لذلك: انتبه إلى أصوات ورائحة المتجر وكيف تستجيب له. بمجرد أن تدرك ذلك ، هناك احتمالات بأنك ستكون أقل عرضة للإصابة به.
2 الوقت الصحيح
صراع الأسهم
التسوق الذكي غالبًا ما يكون في التوقيت. بدلاً من شراء سترة شتوية لطيفة عندما تنخفض درجة الحرارة ، قم بشرائها في فصل الربيع عندما تنخفض الأسعار. إذا كنت تعلم أنك سترسل بطاقات العطلات العام المقبل ، فاخذ حزمة بعد انتهاء موسم عيد الميلاد هذا العام. خطط للمستقبل وستوفر نصف التكلفة أو أكثر.
3 الأسهم حتى عند البيع
صراع الأسهم
كما يجب عليك شراء المنتجات عندما لا تكون في ذروة موسمها ، يجب عليك أيضًا تخزين الاحتياجات غير القابلة للتلف التي تعلم أنك ستحتاج إليها عند البيع. أنت تعلم أنك ستحتاج دائمًا إلى المزيد من المناشف الورقية وورق التواليت ، وأن الحصول على مخزون من أقدام الحيوانات الأليفة سيكون دائمًا في متناول يديك ، لذلك عندما يعرض المتجر تلك بسعر جيد ، يجب أن تستفيد منه بشراء أكثر من قد خلاف ذلك.
4 لا تدع سعر المرساة يسحبك للأسفل
"سعر الإرساء" هو استراتيجية يستخدمها تجار التجزئة لتعديل حكمك ، مما يجعلك تعتقد أن السعر أكثر معقولية عن طريق وضعه بجوار سعر أعلى بكثير. على سبيل المثال ، على الرغم من أنك قد تعتقد عادة أنه من الجنون دفع 180 دولارًا لمجموعة من سماعات الرأس ، عندما يتم بيعها في المتجر بجانب سماعات الرأس التي تكلف مرتين أو ثلاثة أضعاف ذلك ، إلا أنك ستبدأ التفكير في أنه معقول. تعرف على المبلغ الجيد الذي يجب دفعه قبل أن تصل إلى المتجر حتى لا تنجرف إلى هذا المرساة.
5 تقارير المستهلك هو صديقك
صراع الأسهم
هناك سبب لوجود تقارير المستهلك منذ أكثر من ثمانية عقود. منظمة غير ربحية تقوم بالبحث الدقيق لكل فئة من فئات المنتجات التي تعالجها ، وتقييماتها موثوقة ونقطة انطلاق جيدة عند محاولة الحصول على فكرة عن المبلغ المعقول للدفع مقابل منتج معين ومجموعة الخيارات المتاحة.
6 لا تعطي الكثير من الوزن على الاستعراضات على الانترنت
صراع الأسهم
على الرغم من أنك تريد التعرف على ما يقوله المتسوقون الذين اشتروا المنتج بالفعل حول هذا الموضوع ، إلا أنه يمكن بسهولة اكتشاف المتسوقين في فخ الاعتقاد بوجود تعليقات إيجابية مفرطة عبر الإنترنت. لمجموعة متنوعة من الأسباب ، تنحرف المراجعات عبر الإنترنت نحو أربعة أو خمسة نجوم ، مما يجعل من الصعب التعرف على المنتجات ذات الجودة الجيدة بالفعل. على سبيل المثال ، على موقع eBay ، يبلغ متوسط جميع البائعين 98 بالمائة ، مما لا يجعل من السهل للغاية رؤية اختلاف كبير بين واحد أو آخر.
7 الحد من التركيز الخاص بك
صراع الأسهم
من السهل التغلب على العدد الهائل من الخيارات المتاحة ، وقد فتح التسوق عبر الإنترنت البوابات فقط. اعتدت أن تكون ، كان عليك فقط الذهاب إلى واحد أو اثنين من المتاجر ومعرفة ما لديهم. الآن اختياراتك تبدو بلا نهاية. هذا يجعل من المهم الحد من تركيزك قبل البدء في البحث.
يقول ألكساندر تشيرنيف ، الباحث في سلوك المستهلك وأستاذ التسويق في كلية كيلوج للإدارة بجامعة نورثويسترن ، إنه "يستغرق الأمر الكثير من الجهد لمجرد النظر في جميع الخيارات المتاحة - الخروج والعثور عليها وتقييم كل خيار". . "يجب أن تتخلى دائمًا عن شيء لآخر. هل تفضل تغطية أفضل أو انخفاض سعر الرعاية الصحية؟ في شراء سيارة ، هل تفضل الأداء ، أو الراحة ، أو كفاءة استهلاك الوقود؟"
8 لا تنحني للضغط الاجتماعي
صراع الأسهم
لا يأتي أحد أقوى المحفزين لقرارات التسوق الخاصة بك من تجار التجزئة بل من أصدقائك وزملائك. وجدت إحدى الدراسات أنه إذا قام شخص بجوارك على متن طائرة بشراء وجبة خفيفة ، فستكون أكثر عرضة بنسبة 30 في المائة لشراء شيء بنفسك. يمكن أن يمتد هذا المنطق إلى مجموعة متنوعة من المجالات الأخرى ، حيث قد تشعر بالإلهام لإجراء عملية شراء لمجرد قيام شخص آخر بذلك. لا تستسلم للضغط!
9 كن حذرا مع من تتسوق
صراع الأسهم
يمتد هذا الضغط الاجتماعي إلى من تتسوق معه. إذا توجهت إلى المتجر مع أصدقاء من ذوي الإنفاق الكبير قاموا بتجميع فواتير بطاقات الائتمان الخاصة بهم دون قلق ، فمن المحتمل أن تتورط في مواقف الإنفاق الحر. غالبًا ما ينتهي الأمر بالمجموعة ، وليس الفرد ، إلى تحديد المبلغ الذي يتم إنفاقه ، لذا تأكد من أنك تحيط نفسك بمتسوقين أذكياء آخرين.
10 هل الرياضيات
صراع الأسهم
غالبًا ما تكون العروض الترويجية والمجان المجانية وعروض "شراء واحد" واحدة كافية للحصول على المتسوقين لإجراء عملية شراء ما لم يفعلوا ذلك لأنهم يقنعون أنفسهم بأنها توفر لهم المال. أسهل طريقة لتفادي الوقوع في هذا الفخ هي في الواقع تفصيل المبلغ الذي ستدفعه في نهاية اليوم وتحديد ما إذا كنت ستدفع الكثير مقابل العناصر الموجودة في متجر آخر ، إذا لم يتم تغليفها عرض ترويجي جعلك تركز على الصفقة التي تحصل عليها أكثر من التكلفة الحقيقية.
11 لا تتأثر بالندرة
واحدة من أكثر الطرق فعالية للمسوقين للحصول على إنفاق أموالك هي اللعب على مخاوفك المتعلقة بالندرة. وقالت كيلي جولدسميث ، أستاذة التسويق المساعد في مدرسة كيلوغ ، لـ Scientific American: "الندرة بدائية للغاية". "عندما يرى الناس أن العالم ينفد من أي شيء ، يظهر البحث أنه يجعلهم أنانيين مجنونة - يبدأ في شرح أشياء مثل عنف الجمعة السوداء". اسأل نفسك عما إذا كنت تحتاج حقًا إلى ذلك القميص أو مجموعة الأطباق ، أو إذا كنت ترغب في شرائه فقط لأنك اكتشفت أنه قد لا يتوفر قريبًا.
12 احترم قائمة التسوق
صراع الأسهم
قوائم التسوق ليست ذات قيمة فقط لمساعدتك على تذكر ما تحتاجه للشراء من المتجر - إنها أيضًا طريقة جيدة للحفاظ على إنفاقك في حدود المعقول.
"تخيل متوسط رحلتك إلى متجر البقالة" ، قال جولدسميث لـ Scientific American . "نذهب بحسن نية ، للحصول على الخبز والحليب ، ثم يتم قصفنا من خلال شاشات عرض في الكوبونات وكوبونات تهدف إلى إثارة اهتمامنا أو تغيير رأينا حول ما نحتاج إليه بالفعل."
13 اصنع قائمة تسوق عبر الإنترنت ، أيضًا
صراع الأسهم
وللأسباب نفسها ، تعمل قائمة التسوق جيدًا للتسوق عبر الإنترنت أيضًا. تمامًا مثلما يمكن أن تكون شاشات العرض والتخزين من الأشياء التي تصرفت انتباهك عن مهمة التسوق الخاصة بك ، فإن إعلانات الشعارات ورسائل "العملاء الذين اشتروا هذا اشتروا أيضًا…" يمكن أن تجعلك تملأ عربة التسوق بأشياء لم تكن لتشتريها بطريقة أخرى. لا تستسلم لذلك. التزم بالقائمة.
14 تذكر أن الوقت هو المال
يعد توفير الأموال أمرًا مهمًا ، ولكن في الجهود التي تبذلها لتخفيض التكاليف ، لا تفقد منظور حقيقة أن الوقت له قيمة كبيرة أيضًا (قد يقول البعض قيمة أكبر). لذلك تأكد من أن أي حساب للوفورات يشمل مقدار الوقت المطلوب.
قد تكون هناك عملية بيع قاتلة في المخرج لمدة ساعة من منزلك ، لكن هل ستحصل فعليًا على مدخرات كافية من قضاء ساعتين ذهابًا وإيابًا بالإضافة إلى الغاز لجعل الرحلة جديرة بالاهتمام؟ في بعض الأحيان قد تكون الإجابة بنعم ؛ ولكن عادة ما يكون من المنطقي التسوق بالقرب من المنزل بالسعر الكامل.
15 اكسبرس ليست دائما أفضل
عند التحدث عن توفير الوقت ، فإن حارة السحب السريع هي توفير موثوق للوقت - عادةً. ولكن عندما يصطف الكثير من الأشخاص مع أقل من 10 عناصر ، قد ينتهي الأمر وقتًا أطول من الخط مع شخصين يقومان بعملية شراء بالجملة.
وجد الباحث في الرياضيات دان ماير أنه نظرًا لأن الأمر يتطلب وقتًا معينًا من الوقت لكل فرد ليقول "مرحبًا ، ادفع ، قل وداعًا ، وقم بمسح الممر" (بمعدل 41 ثانية لكل شخص وثلاث ثوان لكل عنصر) ، من المرجح أن يؤثر عدد الأشخاص على الوقت الذي يستغرقه تسجيل الخروج من عدد العناصر التي يشترونها.
16 ساعد مخرج الصندوق
يمكنك أيضًا تسريع وقتك في المتجر عن طريق أداء دورك للمساعدة في تحريك الأمور. اقترح روبرت صموئيل ، مؤسس خدمة انتظار الخط Same Ole Line Dudes ، لصحيفة نيويورك تايمز عدة طرق يمكن للمتسوقين من تسريع عملية الخروج بأنفسهم: مواجهة الرموز الشريطية أمام أمين الصندوق ؛ إزالة الشماعات عند شراء الملابس ؛ ضع في اعتبارك "استخدام نظام الأصدقاء" للخط السريع - تقسيم العناصر بين شريك أو صديق للبقاء تحت الحد المسموح به.
فكر على المدى الطويل
صراع الأسهم
واحدة من أفضل الطرق للحفاظ على الإنفاق الخاص بك تحت السيطرة هو التفكير في صورة أكبر. عندما تشعر بالإغراء لشراء شيء لا تحتاجه على الأرجح ، توقف وتفكر في أهدافك وقيمك طويلة الأجل. وجدت سلسلة من الدراسات التي أجراها علماء النفس براندون شميشيل من جامعة تكساس إيه آند إم وكاثلين فوهس من جامعة مينيسوتا أن تدوين هذه الأولويات طويلة الأجل يدفع الناس إلى مزيد من ضبط النفس عندما يواجهون هذا النوع من الإغراء أو الشعور بالتعب.
18 التركيز على العملية
صراع الأسهم
تحدث بعض قرارات التسوق الأكثر اندفاعًا عند الانشغال بالرغبة في الإشباع الفوري. "إذا كنت تفكر في الطريقة التي ستستمتع بها وتستمتع ببار الشوكولاتة الذي يُباع بالقرب من السجل النقدي ، فمن الأرجح أن تستسلم" ، كما قال تشيرنيف لـ Scientific American . من الأفضل أن تتعامل مع التسوق بعقلية عملية بحتة - ما الذي تحتاجه بالضبط وما الغرض منه.
19 خفض تكاليف عمليات التسليم عبر الإنترنت
يمكن أن تضيف رسوم التسليم تكاليف كبيرة إلى فاتورتك النهائية إذا لم تكن حريصًا. هناك بعض الطرق الذكية التي يمكنك من خلالها التنقل حولها. تقدم بعض المتاجر خدمة التوصيل المجانية إذا كنت تنفق مبلغًا معينًا أو إذا قمت بتسليمها إلى أحد متاجرها بدلاً من منزلك مباشرةً. تأكد دائمًا من البحث عبر الإنترنت عن اسم المتجر و "رمز كوبون التوصيل المجاني" ، فسوف تفاجأ بمدى تكرار ذلك. أو ابحث فقط عن متجر يقدم خدمة الشحن المجانية - شيء أصبح أكثر شيوعًا فقط.
20 خذ نفسا عميقا
صراع الأسهم
بجدية. يتم اتخاذ العديد من قرارات التسوق غير المسؤولة في لحظة عابرة من الإثارة أو القلق ، حيث يتغلب المتسوق على الشعور بأنه يتعين عليه إجراء عملية شراء أو يندم عليها. غالبًا ما يمكن وضع هذه المشاعر في منظورها الصحيح دون أي شيء سوى بضع أنفاس عميقة ، مما يساعد على تطهير رأسك وتجعلك تفكر بطريقة عقلانية حول ما إذا كنت تحتاج حقًا إلى ما تقنعه بنفسك الذي تحتاج إلى شرائه.
21 النفوذ الولاء
صراع الأسهم
تأكد من الانضمام إلى برامج الولاء لمتاجرك المفضلة ، والتي يمكن أن تقدم جميع أنواع الخصومات والصفقات والعروض الخاصة التي تجعل الأمر يستحق العناء مع البريد الإلكتروني التسويقي العرضي. ولكن تذكر أنه ليس عليك الانضمام إليهم جميعًا: فهذه الفوائد يمكن أن تدار سلسلة كاملة ويجب أن تجري بحثًا عن البرامج التي تقدم أفضل البرامج.
22 لكن لا تغلقها
في حين أن الانضمام إلى برامج الولاء له مزاياه ، لا تريد أن تكون مخلصًا لدرجة أنه يمنحك رؤية النفق ولا تنظر إلى المبيعات والعروض التي يمكنك الحصول عليها من منافسي العلامات التجارية المفضلة لديك. راقب ما تقدمه المتاجر الأخرى ولا تخشى التسوق ، حتى لو كان ذلك يعني فقدان نقاط التراكم.
23 اشتري مستعمل
خاصة بالنسبة للعناصر ذات التذاكر الكبيرة مثل الأثاث أو المعدات الخارجية ، فإن شراء العلامة التجارية الجديدة غالبًا ما يكون غير منطقي. يمكنك غالبًا العثور على عناصر بعلامات تجارية مشهورة مقابل جزء بسيط من تكلفتها المعتادة وغالبًا ما تكون في حالة ممتازة.
24 جوجل ، جوجل ، جوجل
صراع الأسهم
قبل أن تضغط على الزناد عند الشراء ، تحقق من مقدار ما يحدث في أي مكان آخر عن طريق إجراء بحث على Google. أثناء وجودك هناك ، اكتب اسم الشركة و "رمز القسيمة" في حقل البحث أيضًا. أنت لا تعرف أبدا ما قد يطفو على السطح.
25 لا تذهب إلى متجر البقالة جائعًا
صراع الأسهم
نعم ، النصيحة القديمة لا تزال حكيمة. من الأرجح أن تشتري أكثر مما ستتمكن فعلاً من تناول الطعام ونوع الوجبات الخفيفة السريعة والوجبات السريعة التي قد لا تحتاجها عندما تكون في المتجر على معدة فارغة. تناول الطعام قبل التسوق.
