بدء التشغيل الناجح أصبح بسرعة الحلم الأمريكي الجديد. مؤسس الحظ - مع مرآب ، وعدد قليل من الدولارات ، ورأس مليء بالأحلام - يشرع في إنشاء شيء لم يكن العالم يعرفه حتى يحتاج في المقام الأول. ولكن فجأة لا يمكننا العيش بدونها. جديلة الشهرة والثروة ، وأغلفة المجلات.
ومع ذلك ، فإن الواقع عادة ما لا يكون خياليا جدا. في الواقع ، كما اكتشفنا ، فإن تأسيس شركة ناشئة يتطلب الألم وعدم اليقين والكثير والكثير من الأفكار الفاشلة. لقد تحدثنا مع العديد من المؤسسين المعروفين الذين كانوا في الخنادق التقنية أنفسهم (من شركات مثل HotelTonight و BeenVerified و GreenPal وغيرها) ، الذين ظهروا منتصرين بعد ذلك ويعرفون بالضبط ما يلزم لتحقيق النجاح. اقرأ ذلك ، ولمزيد من النصائح الوظيفية الرائعة ، تحقق من 25 طريقة لأذكى الرجال في المستقبل.
1 قد تكون غرائزك خاطئة
صراع الأسهم
لا يتعلق إطلاق بدء تشغيل ناجح بالاهتمام بلحظة "a-ha" وأكثر حول ما يأتي بعد - تنفيذ الخطأ التجريبي والخطأ. يقول جيف جوثيلف ، المتحدث والمؤلف المشارك في Sense & Respond: "غرائزك الأولية ، بغض النظر عن قوتها ، غالبًا ما تكون خاطئة" ، كيف تستمع المنظمات الناجحة إلى العملاء وتُنشئ منتجات جديدة قادت فرق تصميم UX في TheLadders و Web Trends. "على الرغم من أن المشكلة التي يقومون بحلها قد تكون حقيقية ، إلا أن الحلول التي تتصورها أولاً لهذه المشكلات عادة ما تكون خاطئة."
أولئك الذين عانوا خلال عملية تأسيس شركة يعرفون الثقة أكثر من غرائزهم - ولا يأخذونها شخصياً عندما يقومون بإجراء مكالمة سيئة. بعد كل شيء ، أخذ الأشياء شخصيًا هو مجرد واحد من أشياء كثيرة يجب على الرجل التخلي عنها في الأربعينيات من عمره.
2 أنت لست الأول
صراع الأسهم
ليست هناك حاجة أبدًا لإعادة اختراع العجلة. يقول جوثيلف: "لقد جرب شخص ما الشيء الذي تقوم به ومن المحتمل أنه كتب عنه أو شارك تجربته في مكان ما". "مجتمع بدء التشغيل مليء بالتجربة الكريمة ورؤى المؤسسين السابقين."
يعرف مؤسسو الشركات الناشئة أن كونك أولاً هو أقل قيمة من الاستعداد للتعلم من أولئك الذين أتوا من قبل. هذا يعني البحث عن الكتب والمدونات والبودكاست والمقابلات ومقاطع الفيديو على YouTube وحتى Facetime مع الآخرين الذين اتبعوا مسارًا ترغب في السير فيه من أجل "فهم ما نجح ولم يفعل لهم قبل ارتكاب نفس الأخطاء التي فعلت ، "كما يضعها Gothelf. للحصول على مزيد من النصائح الرائعة ، اقرأ عن تجارب القادة ورجال الأعمال المشهورين مثل Mark Cuban.
3 بمجرد بدء التشغيل ، لا تتوقف
بمجرد الحصول على هذا الطريق السريع للمبادرة ، من الصعب العثور على الطريق المنحدر. يقول سمر بيروادكر ، الرئيس التنفيذي ومؤسس موقع Good & Co للشبكات في مكان العمل: "لا توجد نقطة حقيقية تتوقف عندها عن الصخب". يصف كيف كان في الأصل لديه فكرة أنه بمجرد الوصول إلى "النجاح" ، هدأت الأمور ، وقام المؤسس بتسليم المسؤوليات والرد بينما كان الجميع يعمل. هذا لم يحدث. حتى بعد بناء Good & Co. ورعايته من خلال عملية استحواذ ناجحة من قبل المتخصص في السوق الخاص StepStone ، Birwadker لا يسير على ما يرام.
"شركتي تعني الكثير بالنسبة لي لدرجة أنني أدخلت الكثير من الطاقة في الوقت الحالي ، مع أكثر من 50 موظفًا ، كما فعلت في مراحلها الناشئة في TechStars." قد يعني ذلك تسجيل الوقت في عطلات نهاية الأسبوع ، لذا تأكد من معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.
4 ولكن معرفة متى لتخفيف قبضتك
العمل الجاد لا يعني الإدارة الدقيقة. يقول Birwadker إنك بحاجة إلى تخفيف قبضة المرء مع تحجيم الشركة. "يواجه المؤسسون صعوبة في تفويض السيطرة والتخلي عنها حتى عندما لا يكون من المنطقي أن يكون لهم يد في كل شيء - فهذه مجرد طبيعة الانتقال من شركة واحدة أو شخصين أو ثلاثة أشخاص إلى أكثر من 50 موظفًا ،" هو يقول. "الانتقال صعب ، لكن المؤسسين الجيدين سوف يركزون على اتخاذ قرارات التوظيف الذكية من أجل أن يكونوا قادرين على الثقة بقدرات الإدارة لمن هم دونهم".
أولئك الذين لا يتعلمون هذا الدرس بشكل عام يرون أن شركتهم تفشل. على الرغم من أن المنظمة قد تكون شخصية لك ، فإن نجاحها يعتمد على ترك يديك والآخرين يساهمون في توسعها ورفعها. المكافأة: التفويض لموظفيك يظهر الثقة فيهم ، وهي إحدى الطرق للتأكد من أنك لست مدربًا سيئًا.
5 يجب أن يطلب فريقك الغفران وليس الإذن
لقد وجد مؤسسو الشركات الناشئة الناجحة أن النتائج الأكثر ربحية تأتي من العمال الذين يتمتعون بمستوى من الاستقلال الذاتي. يقول سام شانك ، مؤسس والرئيس التنفيذي لـ HotelTonight ، منصة صفقات الفنادق في اللحظة الأخيرة في الفنادق ذات التصنيف الأعلى: "أعط المعايير ، لا إذن". "ستندهش من قدرة كل شخص على الاستجابة للتحدي وتفجير الأهداف السابقة والدخول في حلول مفيدة."
ويشير إلى برايان هان ، رئيس قسم اكتساب المستخدم في HotelTonight ، الذي أطلق شراكة جديدة "شحنت حجوزاتنا". يقول شانك: "لقد تفهم خطة الربحية الخاصة بنا وكان يسير في طريقها ، لذا فإن طلب الإذن لي قد أهدر الوقت وأبطأ العملية". "امنح فريقك الحرية والفضاء للابتكار والتنفيذ". خذ بعض الإلهام من Google ، واحدة من أكثر الشركات ابتكارًا هناك.
6 بناء شركة يعني بناء ثقافة
باعتبارك مؤسسًا لبدء التشغيل ، فأنت تريد إنشاء منتج رائع وفريق فعال وتقليل تكاليفك. لكنك سرعان ما تعلم أنك تبني شيئًا آخر: ثقافة. ستؤثر القرارات التي تتخذها على كل جانب من جوانب مؤسستك وستشكل نجاحها.
نظرًا لقيامه بتوجيه HotelTonight إلى قوة كبيرة ، فإن الشيء الذي ربما يفخر به Shank هو ثقافة الشركة. يقول ، "يجب أن أبني نوع الشركة التي كنت أرغب في العمل فيها ، من الألف إلى الياء" ، في إشارة إلى خطتها المفتوحة مع طاولات طويلة حيث يجلس الجميع ، البار في المكتب ، والامتيازات مثل وجبات الطعام المقدمة ، اعتمادات HotelTonight وعطلة غير محدودة. "كثير من الاهتمام في عملية التوظيف مما يعني أننا نوظف دائمًا أشخاصًا مدهشين ، ويؤدي ذلك إلى أن نكون أصدقاء داخل وخارج العمل". للتأكد من أنك تبني أفضل ثقافة مكتبية ممكنة ، تحقق من استراتيجيات القيادة المتغيرة للعبة.
7 أصدقاء ليسوا دائمًا زملاء في الفريق
يقول إيشفين أناند ، الرئيس التنفيذي ومؤسس منصة الرعاية الرياضية OpenSponsorship: "هناك توازن جيد بين الأصدقاء وفريقك وكونك الرئيس التنفيذي والمؤسس". "لأول مرة ، يوظف العديد من المؤسسين أشخاصًا في عمرهم يكونون عادة أصدقاء له ، لكن هناك توازنًا يجب الحفاظ عليه." تذكر أن المؤسسين المشاركين لـ Facebook كانوا أصدقاء اشتهروا مع بعضهم البعض ، وهي واحدة من العديد من الحقائق المهمة حول الشبكة الاجتماعية.
8 حدد جمهورك
يقول روس كوهين ، أحد مؤسسي منصة التحقق من المعلومات الأساسية BeVerified.com: "إن أصعب درس تعلمته في العمل هو: لا تقضي سنوات في تطوير منتج ليس له قاعدة عملاء مميزة". "أتمنى لو أن شخصًا قد قدم لنا هذه النصيحة في وقت مبكر ، لكن ربما يكون أحد تلك الأشياء التي عليك أن تتعلمها بنفسك. يجب أن تشعر بالألم قبل أن تقدره".
يصف كيف كان من الصعب على الشركة تحديد سوقها. لقد أدركوا في نهاية المطاف أن استهداف المستهلكين (بدلاً من سوق B2B المفرط في الخدمة) سيكون النهج المثالي. هذه هي أنواع الأسئلة التي يجب على المؤسسين الإجابة عليها ، من خلال أبحاث السوق أو طرق أخرى. ولمزيد من الإلهام القيادي ، تحقق من هذه الدروس المتغيرة للحياة من رجال ناجحين للغاية.
9 اعرف عميلك بالاسم
مثلما يؤدي المغني أداءً أفضل عندما يغنون مباشرةً إلى فرد من الجمهور ، فإن قائد الأعمال يكون أفضل عندما يكون لديه عميل محدد في ذهنه. يعتبر تقدير أهمية الحصول على صورة واضحة لنوع الشخص أو الشركات التي تقوم بشراء ما لديك لتقدمه درسًا آخر يتعلمه مؤسسو الشركات الناشئة - ليس فقط بالمعنى الديموغرافي أو الجغرافي (على الرغم من أنه جيد أيضًا) ، ولكن بشكل شخصي أيضًا إحساس. عادة ما يرى رواد الأعمال الذين يبدأون شركاتهم الخاصة الطلب المباشر على ما يقدمونه ويفكرون في عملائهم ، ليس كمجموعة مجهولة الهوية ، ولكن كأفراد محددين حريصين على شراء ما عليهم بيعه.
10 احصل يديك القذرة
يقول كوهين: "كمؤسس مشارك لشركة ناشئة هناك ، ليست هناك وظيفة واحدة فوقك أو تحتك". "لفترة طويلة ، كانت وظيفتي على أساس يومي هي في الحقيقة أي موارد نفتقدها في ذلك اليوم. لقد فعلت كل شيء بدءًا من تصميم موقع الويب الخاص بنا في Photoshop وحتى ترميز مسارات التحويل الخاصة بنا في html / css. بعضها أيام كنت قوة المبيعات والآخرين كنت فريق دعم العملاء. " قد يساعدك ذلك على تحفيزك للقيام بذلك عن طريق الإشارة إلى أن بعض أغنى الرجال في العالم حصلوا على هذه الطريقة لتأسيس شركاتهم الناشئة الخاصة.
11 كن مستعدا لتفقد الأصدقاء
صراع الأسهم
يمكن أن يؤدي أيضًا بدء شركتك إلى تنفير بعض الأشخاص في حياتك — فقد شاهدها مؤسسو بدء الدرس شخصيًا. في نهاية اليوم ، يعد إنشاء شركة ناشئة التزامًا كبيرًا. "ستكون العائلة المباشرة والأصدقاء المقربون دائمًا داعمين - المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكتابة المراجعات ، واستخدام منتجك فعليًا ، وتقديم الطعام إلى المكتب في منتصف الليل. لكن الأصدقاء من الدرجة الثانية ، مثل رفاقك في البار ، لا يفهمون العمل يقول جين كاباليرو ، أحد مؤسسي GreenPal ، "رعاية أوبر للعشب": "إن الأمر يتطلب بناء شيء ما من الصفر". "لا يمكنهم فهم سبب عدم قدرتك على قضاء ساعة سعيدة أو تناول العشاء يوم الثلاثاء لأنك مضطر إلى العمل. ببطء ولكن بثبات ، سيتوقف هؤلاء الأصدقاء في النهاية عن السؤال ويصبحون مجرد معارف."
على مدار أربع سنوات ، يعترف Caballero بأن العديد من الصداقات التي كان لديه قبل تأسيس GreenPal قد تحولت بهذه الطريقة. كما هو الحال مع أي تغيير كبير في حياة الشخص ، من المحتمل أن يؤثر إنشاء شركة ناشئة على حياة الفرد الاجتماعية. ونظرًا لأن العمل قد يسيطر على حياتك ، فقد يساعد ذلك في معرفة كيفية التغلب على التوتر في العمل.
12 بدون عاطفة ، النجاح غير محتمل
يقول ستيف كارلتون ، مؤسس Invitd ، وهي خدمة رسائل عبر الرسائل النصية القصيرة: "الشغف هو كل شيء عند إنشاء وتشغيل شركة ناشئة". يشدد كارلتون على أن إدارة شركة ناشئة يمكن أن تكون "مبهجة بقدر ما هي مرهقة" وأن كل مؤسس يصل إلى نقطة في الحصول على مشروعه من الأرض حيث يفكرون في الاستسلام أو يواجه أعضاء فريقهم مشكلة في الحفاظ على الاهتمام بالمشروع. غالبًا ما يكون الشيء الوحيد الذي يدفع المشروع عبر هذه الحدود هو إثارة الشخص على رأسه. يجب أن يكون الحافز للجميع ، بما في ذلك نفسه ، وإذا لم يكن هناك شغف ، فمن الصعب سحب ذلك.
يقول كارلتون: "إذا كانت شركتك الناشئة قد أثارت اهتمامك لدرجة أنك تتوقف عن الاهتمام بالنوم والتواصل الاجتماعي فأنت على شيء ما". "أي شيء أقل يعني أنك أكثر عرضة للتخلي عنك بدلاً من القتال بقوة عندما يتم احتكاك في زاوية". البقاء متحمسًا هو أيضًا أحد القواعد التي يتبعها رواد الأعمال الناجحون.
13 لا تتزوج فكرتك
ولكن لا تدع شغفك يذهب بعيدا. تذكر: نجاح بدء التشغيل يشبه المواعدة: جلب الطاقة والعاطفة والتفاؤل ، ولكن لا تتحدث عن الالتزام حتى تعرف حقًا بعضكما على بعض. يقول باري هينثورن ، مؤسس ReelTime.com ، وهو مزود فيديو عبر الإنترنت عند الطلب: "لا تقع أبدًا في حب ما اعتقدت أنه أفضل فكرة. قد تكون ، في كثير من الأحيان ، ليست أفضل فكرة". "لا تهتم من أين أو من أي فكرة تأتي. تقييم على أساس المزايا وليس الأصل."
معظم مؤسسي الشركات الناشئة لديهم زوجين على الأقل ، إن لم يكن العشرات ، من الشركات الناشئة الفاشلة التي تقف وراءهم. الفرق بين أولئك الذين يفشلون بسرعة والانتقال إلى المشروع التالي وأولئك الذين يرفعون أيديهم هو أن الرجال الناجحين يعرفون أن هناك دائمًا فكرة رائعة أخرى قاب قوسين أو أدنى.
14 هناك طرق لا حصر لها للنجاح
صراع الأسهم
يقول أرييل كوينونيس ، أحد مؤسسي آيرونهاك ، وهو برنامج تدريبي للتشكيل مع الجامعات في ميامي وبرشلونة ومدريد وباريس: "يتعلم المؤسسون أن هناك عددًا لا حصر له من مسارات نجاح الشركات الناشئة". "ليس بالضرورة أن تكون مبرمجًا ، أو ماجستير في إدارة الأعمال ، أو متحدثًا عامًا جذابًا لإنشاء شركة ناشئة. الثابت الوحيد هو العاطفة."
15 السوق لا يهتم من أنت
يقول Jordan French ، رجل الأعمال المسلسل Fast 50 و صحفي تقني ، إنه في عالم التكنولوجيا أكثر من أي قطاع آخر ، فإن التحيزات والتقاليد القديمة لا تهم كثيراً عندما تكون الفكرة رابحة. تقول الفرنسية: "إن جمال ريادة الأعمال هو أنه لا يهم ما تبدو عليه أو من أين أنت". "الأسواق غير مهتمة بشكل منعش - وتهتم بحتة بما إذا كان منتجك أو خدمتك وكيف يعملان."
16 فعل أفضل من الكمال
صراع الأسهم
يقول كارلتون أنه في بعض الأحيان يكون "الخير" جيدًا بدرجة كافية. هناك الكثير من الأشياء التي يقوم المؤسس بتزويرها ، والكثير من القرارات التي يتخذها في يوم معين ، أو ساعة ، بحيث محاولة القيام بكل شيء بشكل صحيح ليس بالأمر الواقعي فحسب ، بل تشكل خطراً على نجاح المشروع. هناك دائمًا بعض التعديلات والتحسينات التي يجب إجراؤها على النظام الأساسي ، ولكن عن طريق تأخير بدء التشغيل إلى أن لا تشوبه شائبة ، ربما لن ترى النور أبدًا. يقول كارلتون: "إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا أو حتى ميزة جديدة ، أخرجه من الباب بأسرع وقت ممكن ، ثم اسمح لعملائك بإرشادك من هناك". "ستضيع وقتًا أقل وسيصبح عملاؤك أكثر سعادة في النهاية."
17 من الجيد أن تكوني الرجل الصغير
Quinones Ironhack يعتقد أن كونه "الرجل الصغير" أو المستضعف هو زائد ضخمة. يقول: "إن الاستفادة من كونك شركة شابة أصغر هو أنه يمكنك التركيز بشكل كبير". "يمكن أن تمتلك الشركات الكبيرة مئات خطوط الإنتاج وشرائح العملاء في أسواق مختلفة. وفي الوقت نفسه ، يمكن أن تنجح الشركة الناشئة من خلال التركيز على احتياجات نوع واحد من العملاء."
يقول Quinones أن هذا يعني أن العلامة التجارية للشخص ، وتحديد المواقع ، يمكنها جميعًا التحدث مباشرة إلى الاحتياجات الخاصة للجمهور المستهدف. ويضيف قائلاً: "للتنافس بنجاح مع لاعبين أكبر ، يجب على الشركات الناشئة التقاط قطاعات صغيرة مركزة للغاية في السوق يتجاهلها كبار اللاعبين أو لا يدركونها".
18 أنت الذي تحيط نفسك
يمتلك رواد الأعمال روحًا تسير على الطريق الصحيح ، لكن رفع مستوى بدء التشغيل إلى المستويات العليا يتطلب فريقًا رائعًا - ويمكن للفريق الخاطئ أن يؤدي إلى كارثة. هذا درس درسته لوري تشيك ، المؤسس والرئيس التنفيذي لمنصة المواعدة المستندة إلى التطبيق ، Cheekd ، عندما انتقلت من مهنة كمهندس معماري مدرب إلى بناء أعمالها الخاصة.
يقول Cheek: "الفريق هو كل شيء. أتمنى لو أخبرني أحدهم بأهمية وجود الفريق المناسب الذي يحيط بي" ، واصفًا خطأً مبكرًا في التعاون مع شخصين بنفس مجموعة المهارات ، التي تملك 20 بالمائة من أسهم الشركة. ، وخلق مشاكل كبيرة. "كان الجانب الفني لعملي أحد أكبر التحديات التي واجهتها وهو الشيء الوحيد الذي كنت أتعامل معه بشكل مختلف عن اليوم الأول. كنت بحاجة إلى CTO. بعد أربع سنوات وخلط قليلاً حول الأسهم ، وجدت الرابط المفقود من كل تلك السنوات قبل من ساعد في تسهيل وتمويل الوجه الجديد والتكنولوجيا وراء الخد الجديد ".
19 التركيز على الاستراتيجية بقدر المنتج
يقول نيل مكلارين ، مالك ومؤسس موقع Vaping.com: "فكرة رائعة بحد ذاتها ، لا قيمة لها تقريبًا". "لمجرد أن تقوم ببنائه ، فهذا لا يعني أنها ستأتي. في الواقع ، إذا قمت ببنائه وهو جيد ، فمن المحتمل أن يقوم شخص آخر ببناء شيء مشابه ، وربما أفضل".
تذكر أن العديد من الشركات الناشئة الناجحة مبنية على استراتيجيات تسويقية ناجحة أكثر مما تعتمد على منتجات مثالية. إذا كنت لا تزال لديك أسئلة حول القيادة ، يمكنك معرفة ما إذا كان يمكنك الحصول على Fittest الرئيس التنفيذي لأمريكا ، Strauss Zelnick للإجابة عليها في العمود الخاص به من أجل أفضل حياة.
20 إدارة نفسك غالباً ما يكون الجزء الأصعب
إن الجزء الأكثر صعوبة في النجاح في بدء التشغيل من البداية والنجاح هو التحكم في عقلك. "إن إدارة نفسك - وقتك ، وحالتك المزاجية ، وعقلك ، وعواطفك ، وثباتك ، وطاقتك ، وصحتك ، ورصيدك" ، هي في بعض الأحيان أهم اهتمامات المؤسس ، وفقًا لما قاله بن بروكس ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة بدء التشغيل التكنولوجيا الطيار.
وفقًا لكوينونز لـ Ironhack ، على الرغم من أن المؤسسين غالبًا ما يكون لديهم احتياطيات كبيرة من الثقة في أفكارهم وقوة أفكارهم ، فإن الطريقة التي يستجيبون بها لضرب عقبة ستحدد ما إذا كانت الأشياء ستنجح أم تفشل. "بعد فترة من الوقت ، تحتاج إلى تقييم ما إذا كان قد تم التحقق من صحة معتقداتك الأولية أو كنت تسبح ضد التيار دون أي تقدم" ، كما يقول كوينونز. "التنقل بين هذا التوازن الدقيق بين التفاؤل والاعتماد على الذات يمثل تحديًا خاصًا للمؤسسين".
