الحقيقة: هناك صفقات وخصومات تكمن في كل موقع للبيع بالتجزئة في أمريكا - بصرف النظر عما إذا كان سوبر ماركت أو متجر متعدد الأقسام أو متجرًا كبيرًا. ويتم إعطاء الصرافين ومندوبي المبيعات نفوذاً أكبر بكثير للتفاوض وخفض الأسعار أكثر مما تتخيل. للفوز بتلك الصفقات؟ تحتاج ببساطة إلى معرفة اللعبة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك 20 حيلة ونصائح يمكن لجميع المتسوقين الأذكياء استخدامها لخفض تكلفة الشراء لأي شيء تقريبًا.
1 يمكنك الحصول على صفقات عبر الإنترنت في المتجر الفعلي.
صراع الأسهم
لقد سمعنا جميعا من "صالة العرض". إنه عندما تتجول في متجر للتحقق من السعر ثم تبحث عبر الإنترنت عن صفقة أفضل. إليك خدعة أخرى: أظهر للمدير تعاملك الأفضل على هاتفك الذكي وغالبًا ما يطابقه على الفور.
2 المداراة يجعلك بعيدة.
صراع الأسهم
العديد من المتاجر الكبرى تقدم خصومات لمشتركي الرسائل الإخبارية أو الأشخاص في قاعدة بياناتهم. حتى لو لم تكن في قاعدة البيانات الخاصة بهم ، ما عليك سوى سؤال الموظف الموجود في السجل عما إذا كانت هناك أية صفقات مباشرة الآن. إذا ابتسمت جيدًا ، فقد يزودك القسيمة نفسها (عادة ما تكون هناك أكوام منها في الأدراج الموجودة أسفل السجل).
أسعار الطوابق 3 ليست دائما محدثة.
صراع الأسهم
لا تفترض أن السعر على الرف أو أن أحد العناصر محدث: فالخصومات ثابتة هذه الأيام لدرجة أنها تفوق في كثير من الأحيان قدرة الموظفين على الاستمرار. إذا رأيت قميصًا أو زوجًا من الأحذية في الترقية ، فاخذه إلى السجل واطلب من شخص ما التحقق من السعر الحالي: قد ينتهي بك الأمر إلى معرفة أن سعر القميص الحالي 49.99 دولار هو 12.99 دولار.
4 عروض الأسعار غالبًا ما تكون خدعة.
صراع الأسهم
لا تنخدع بتسعير "Goldilocks" ، عندما تجد ثلاثة منتجات مماثلة معروضة معًا. إليكم الأمر: يهدف المتجر إلى توجيهك إلى الطراز ذي السعر المتوسط ، وهو الطراز "المناسب تمامًا" (duh ، الاسم المستعار) ، الذي سيتم بيعه بأعلى الهوامش الممكنة. نصيحتي؟ اختيار الأقل سعرا. لن يحتوي على كل ميزات الاثنين الأخريين ، لكنه سيكون أفضل ضجة لك. (ملاحظة: غالبًا ما يستخدم تسعير المعتدل في متاجر الأجهزة والأجهزة الإلكترونية الكبيرة.)
5 يمكنك الحصول على معاملة VIP.
"Clienteling" هي لغة البيع بالتجزئة لـ "معاملة كبار الشخصيات" ، والتي يُظهر فيها شركاء المبيعات في المتاجر الراقية معاملة تفضيلية ، مثل دعوتهم إلى ما يسمى المبيعات المسبقة التي تقدم أسعارًا تتراوح بين 30 و 40 في المائة أسبوعيًا أو نحو ذلك قبل يبدأ البيع القياسي. اعمل أحد زملاء المبيعات في أي متجر تقوم بزيارته بانتظام. نظرًا لأن معظمهم يعملون على العمولة ، فهم حريصون على بناء العلاقة وتأمين أكبر قدر ممكن من الأعمال منك. إنه فوز للجميع.
6 أكبر يعني أرخص.
تذكر: كلما زاد حجم العنصر ، زادت مساحة الأرضية التي يشغلها ، مما يعني أن المتجر سيكون أكثر قابلية للمساومة لأنهم ببساطة حريصون جدًا على التخلص منه.
7 غير القابلة للتلف عرضة لارتفاع الأسعار.
صراع الأسهم
عادة ما يعرف متسوقو النسر متى يكون الحليب أو الخبز أو المنتج مبالغًا فيه. لكن علة الرش؟ تحقق للتأكد من أنك لم تحصل على انفصل. غالبًا ما ترفع المتاجر تلك الأسعار على افتراض أنك لن تلاحظ ذلك.
8 إيصالك هو مجموعة من الصفقات.
صراع الأسهم
اقلب حرفيًا كل إيصال تتلقاه - مثل بعض التسوق في إنديانا جونز - وستجد كل أنواع الكنوز. ما يسمى "كوبونات كاتالينا" ، التي يتم إنشاؤها تلقائيًا استجابة لأي شيء اشتريته ، غالبًا ما يتربص هناك على ظهر إيصالك! لذلك لا تتخلص منها.
9 مراكز التسوق في محاولة لخداعك.
في أي مركز تجاري ، تجنب أي شيء يحمل علامة "Outlet Exclusive". هذا هو معنى مصطلح متستر ، "لا تباع بسعر كامل". بدلاً من ذلك ، اشتر السلع الأفضل التي تم تحديدها.
لا تعتبر علامات أسعار مراكز التسوق في منفذ 10 دائمًا كما تبدو دائمًا.
كلما رأيت سعرًا في أحد مراكز التسوق ، كن حذرًا. معظم ميزة اثنين من الأسعار: واحد مرتفع ثم الخصم واحد. إذا تم وضع علامة على السعر الأعلى أي شيء آخر غير "السعر الأصلي" (علامتان أحمرتان "مقارنة بـ" أو "RETAIL VALUE") ، فمن المحتمل أن تكون لديك بضائع مصنّعة خصيصًا للمنفذ.
11 نماذج الكلمة هي صفقات يجلس في مشهد عادي.
تعد دورات حياة المنتج ، خاصة في متاجر الملابس ، أقصر من هذه الأيام مقارنةً بالماضي ، لذا فإن موديلات الأرضية تجلس لفترة أقل وأقل ، مما يجعلها أقل عرضة للمعالجة العامة وبالتالي في حالة جيدة. إذا لم يكن هناك طراز أرضي متاح ، اسألهم عن الملابس التي ترتديها عارضة الأزياء في نافذة المتجر. هي احتمالات الصندوق لذلك سترة طويلة منذ طرد. استخدم هذه العبوة المفقودة كأداة ضغط للحصول على خصم مساوم.
12 الصبر ليس مجرد فضيلة. انها صديقك.
صراع الأسهم
الملابس في معظم المحلات والمتاجر المتخصصة ستظل قائمة على الرفوف لنحو ستة أسابيع بعد وصولها. تتبع هذا البنطال الذي لا بد من وجوده حتى يتم الوصول إلى تلك النافذة التي مدتها 42 يومًا ، ثم قم بالتخطيط لرحلة إلى المركز التجاري بعد العمل يوم الخميس - وذلك عند تنشيط مبيعات عطلة نهاية الأسبوع عادةً لأول مرة.
13 يمكنك استخدام خصم الموظف.
صراع الأسهم
على نحو متزايد ، تسمح متاجر الأسماء الكبيرة للموظفين بتقديم خصم تلقائي عند الطلب. على سبيل المثال ، يسمح أحد المتاجر الرئيسية لتحسين المنازل للموظفين بتحصيل 50 دولارًا من عملية الشراء للمساعدة في إغلاق عملية البيع. بعد كل شيء ، هذه طريقة بسيطة وفعالة من حيث التكلفة لمنع العميل من الانشقاق إلى منافس في نقطة البيع النهائية. إذا كنت في شك ، ابحث عن مشرف الكلمة واطلب فقط. وتذكر: ابتسم.
14 هناك عبارة سحرية.
الأمر بسيط: "تحت أي ظروف يمكنني تأمين خصم لهذا العنصر؟" إنه مفتوح العضوية وببساطة لا يمكن رفضه بنعم أو لا. (على الرحب و السعة.)
15 علامة كبيرة لا يعني بيع كبير.
صراع الأسهم
لا تفترض أن العناصر الموجودة على الشاشة البارزة هي في الواقع قيد الترقية. خذ ممر السوبر ماركت. هذه الجزر العائمة للصفقات هي أكثر المواقع مبيعًا في المتجر بأكمله ، حيث يمكن أن يزيد بيع المنتجات بنسبة تصل إلى الثلث. لهذا السبب ، سيضع تجار التجزئة غالبًا الأسهم البطيئة هناك لتخفيض المخزون دون خفض الأسعار.
16 قل "8-6-7-5-3-0-9".
نعم بجد. كان هذا هو رقم جيني من أغنية تومي توتون في الثمانينات. إنها أيضًا طريقة سهلة لكسب خصومات الأعضاء في المتاجر التي لا ترغب فيها - أو لا تريد - الحصول على بطاقة مكافآت. نظرًا لأننا نكره جميعًا عملاء التسويق عبر الهاتف ، فهو الرقم المزيف الأكثر شيوعًا الذي يتم تقديمه إلى عضوية المتجر للحصول على خصومات.
الآن ، ليس هذا هو أكثر التكتيكات صدقًا ، لكنه ينجح. إذا طلب أمين الصندوق أن يحصل رقم عضوك على خصم من الداخل ، ما عليك سوى إدخال رمز المنطقة المحلية على الرقم 867-5309 واتخاذ صفقتك في المنزل.
17 يمكنك المساومة على "التسعير الحاد".
أظهرت الأبحاث أن المتسوقين أقل عرضة للمساومة على الأشياء التي يتم بيعها باستخدام تقنية تعرف باسم التسعير الحاد. بمعنى آخر ، إذا كانت العلامة الموجودة على هذه السيارة هي 7،429 دولار بدلاً من 7،500 دولار ، فأنت أقل عرضة للمساومة ، لأنها تبدو وكأنها عبارة عن مبلغ محسوب أكثر. لا تنخدع: يمكنك المساومة على الاثنين.
18 لديك نفوذ الأعمال في المستقبل.
امنح المتجر حافزًا للتفاوض معك. شراء سيارة؟ وعد أنك ستعود دائمًا إلى نفس الوكيل للصيانة. شراء قميص؟ لنفترض أنك بحاجة إلى إمدادات منتظمة لخزانة ملابس العمل الخاصة بك. إذا كانت المعاملة تبدو الأولى في علاقة طويلة الأجل ، فإن البائع يكون أكثر ميلًا إلى الرضوخ وتقديم صفقة.
19 معظم الشركات تقدم مطابقة الأسعار.
صراع الأسهم
إذا كان العنصر الذي تحبه موجودًا في متجر بست باي فقط ولكن بسعر أقل 20 دولارًا على Amazon ، فقط أخبر أمين الصندوق في Best Buy عن هذا التناقض عند المغادرة. على الرغم من عدم الإعلان عنها بشكل صارخ ، إلا أن تجار التجزئة الرئيسيين بما في ذلك ضمانات أفضل سعر لمطابقة عرض Buy Buy من أجل ضمان حصولك على أفضل سعر ممكن أثناء قيامك بممارسة الأعمال التجارية عند إنشائها.
20 العديد من بائعي التجزئة العملاقة لديهم فروع في الخصم.
ليست هناك حاجة لدفع الثمن الكامل لـ Valentino أو D&G في متجر متعدد الأقسام مثل Saks أو Barney's. صدقوا أو لا تصدقوا ، تجار التجزئة هؤلاء - بالإضافة إلى تجار التجزئة الآخرين مثل Nordstrom و Neiman Marcus - لديهم فروع مخصصة على وجه التحديد لبيع نفس العناصر التي تفعلها متاجرهم الأم ، ولكن بسعر مخفض.
وإذا انتظرت حتى موسم البيع للقيام بمصممك للتسوق ، فقد تسجل بعض المدخرات الخطيرة في هذه المتاجر - فنحن نتحدث عن 90 في المائة من البيع بالتجزئة في علامات تجارية مثل Prada التي لا يتم بيعها على الإطلاق.
مارك إلوود هو صحفي مقيم في نيويورك ومؤلف كتاب " حمى المساومة: كيف تتسوق في عالم مخفض".
قراءة هذا التالي
ما الذي يمكن أن يشتريه منك 250،000 دولار في أكبر 50 مدينة في أمريكا
من الاستوديو الصغير إلى القصر القريب ، إليك مجموعة من خيارات العقارات الخاصة بك.
ما الذي يمكن أن يؤجره لك 2000 دولار شهريًا في أكبر 50 مدينة في أمريكا
بعض الأماكن ، تحصل على بركة. الآخرين؟ 300 قدم مربع.
30 البنود يجب أن لا تدفع الثمن الكامل
والحيل المفيدة لدينا للحصول على تخفيضات كبيرة.
دليل الرجل الذكي لاكتشاف النبيذ المزيف
قد تصل قيمة زجاجة بوردو 2000 دولار إلى 20 دولار. إليك كيفية التأكد من أنه الشيء الحقيقي.
أفضل 5 أنواع من النبيذ الأحمر الفاتح لتمديد صيفك
لا تدع سبتمبر يدمر القاتل.
لماذا لا يحكم متخوفو العالم؟
مستقيم A لا تجعل الملايين. أنها تجعل المديرين المتوسطة.
أفضل طريقة لفتح النبيذ دون المفتاح
لا تدع الأوقات الجيدة تنتهي لأنك تفتقر إلى الأدوات.
