سواء أكنت تستأجر أو تشتري ، فإن امتلاكك للمهندس العقاري المناسب من جانبك يمكن أن يعني الفرق بين المنزل الذي تحبه والمنزل الذي لا يمكنك الانتظار للخروج منه. يمكن للوكيل العقاري المناسب التفاوض نيابة عنك ، ومساعدتك في استكشاف الأحياء التي لم تفكر فيها مطلقًا ، ويمكن أن يجعلك تبدو كمشتري أكثر جاذبية.
من ناحية أخرى ، يمكن للوكيل دون المستوى ، أن يقودك بسهولة إلى الضلال من خلال التوصية بالمناقصات الأقل من التنافس مع مشترين آخرين ، أو التغاضي عن أو إهمال إصلاحات باهظة التكلفة التي سيحتاج إليها منزلك المستقبلي ، أو ببساطة إضاعة وقتك الثمين من خلال إظهار المنازل التي فقط لا تتناسب مع ذوقك.
تعلم خصوصيات وعموميات هذه الصناعة التنافسية هو سلاح قوي عندما يتعلق الأمر بهبوط المنزل المثالي. في الواقع ، غالبًا ما لا يفكر العملاء في التعرف على وكيلهم العقاري الذي يمكنه إبرام الصفقة أو خرقها. من كيفية كسب حرب مزايدة إلى ما إذا كانت هذه التجديدات استثمارًا حكيمًا ، من المؤكد أن أسرار سمسار العقارات المنسقة هذه ستُصدم حتى أكثر العملاء شجاعة. وعندما تحصل على مفاتيح هذا المنزل الحلم في متناول اليد ، اجعله يتألق من الداخل والخارج مع أفضل 30 تحديثًا أنيقًا في كل الأوقات.
1 الترويج الذاتي هو كل شيء
صراع الأسهم
قد تعتقد أن إعلانات Facebook التي تسرد نفس الشقة مرارًا وتكرارًا ، أو أن محطات الحافلات التي تحمل وجوه الوكلاء مزعجة ، لكنها جزء أساسي من عملاء الهبوط.
"هناك ترويج كبير عند تسويق عقار للبيع ، بما في ذلك كل شيء بدءًا من البريد المباشر ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر الإنترنت ، وتسويق محركات البحث ، والوسائط الاجتماعية ، والعلاقات العامة ، وسيط البيك آب والهاتف بعد الوسيط يقول أندرو ساندهولم ، وهو مندوب مبيعات مرخص لدى BOND New York ، بعد الوسيط حتى نحدد موقع المشتري. "أذهب أنا وفريقي بالفعل إلى القائمة وأتصل بشكل فردي بحوالي 30،000 من مندوبي المبيعات المرخصين في مدينة نيويورك حتى نعثر على أحدهم مع أحد المشترين".
إذا كنت متشوقًا لكسب بعض النقود الإضافية من معاملاتك العقارية ، فتأكد من قيامك بأعمال تجارية في واحدة من أفضل 50 مدينة أمريكية تنقلب إليها.
2 مطابخ لا تبيع دائما المنازل
لا تسدد مبلغًا كبيرًا من المال مقابل إعادة تشكيل المطبخ على افتراض أنه سيحقق عائدًا كبيرًا على الاستثمار عند البيع. يقول ساندهولم إنه في الأسواق الحضرية ، مثل نيويورك ، حيث يتناول العملاء معظم وجباتهم في الخارج ، فإن المطبخ الجميل لن يحدث الفرق في منزل الضواحي.
يقول ساندهولم: "غالبًا ما يعتقد الناس أن مبلغ 10000 دولار الذي تم تجديده على مطبخهم يجب أن يترجم إلى عثرة تتراوح بين 7000 و 10000 دولار على سعر الطلب. إنها لا تعمل بهذه الطريقة حقًا". "بالتأكيد ، قد يدفع المشتري المناسب 10000 دولار إضافية لتجديد المطبخ ، ولكن فقط إذا كانت التجديدات تتناسب مع ذوقهم وأسلوبهم."
3 وكيلك يعرف جوارك أفضل منك
يجب أن يكون مندوب المبيعات المحفز قد بذل العناية الواجبة في الحي قبل أن يظهر لك المنازل هناك. إذا كانوا لا يعرفون الحي الذي تفكر فيه ، فلا تخجل من اختيار شخص جديد للعمل معه.
"هناك خطأ خطير إذا لم تكن قد درست الأحياء التي تبيع فيها. وكوكيل قائمة ، عليك أن تعرف كل شيء عن الحي الذي تبيع فيه ، بما في ذلك كل شيء من أفضل المطاعم والمقاهي. يقول ساندهولم: "إنه قريب من المنتزهات والترفيه ، وأي تطورات قادمة قد ترفع من قيمة المنزل في الحي أو تجعله أكثر رغبة فيه".
4 النقد هو الملك
صراع الأسهم
في حين أن الحصول على قرض عقاري لا يزال ممارسة معتادة لمعظم المشترين ، إذا كنت تريد التأكد من حصولك على منزل أحلامك ، فإن الحصول على المال في يدك ليس فكرة سيئة.
يقول ساندهولم: "حتى لو كنت مؤهلاً للغاية ، فالبنك سيقرض فقط مبلغ المال الذي يتم تقييمه للمنزل ، لذلك لن تكون قادرًا على تقديم أكثر من سعر الطلب في معظم الحالات". في الأسواق التنافسية ، غالبًا ما يعني ذلك توفر الأموال الإضافية المتوفرة في حسابك المصرفي. "إذا كنت تمول عملية الشراء الخاصة بك عن طريق قرض المنزل ، فيمكنك حقًا الدفع فقط على سعر الطلب الخارج."
5 وكلاء العقارات ليست دائما جعل باكز كبيرة
صحيح أن العديد من الأشخاص الذين يعملون في العقارات يسحبون عمولات ضخمة ، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا. في الواقع ، لا يكاد كثير من الوكلاء والوسطاء ومندوبي المبيعات يجتهدون ، لا سيما في الأسواق شديدة التنافس.
يوضح ساندهولم: "صناعة العقارات منافسة للغاية ، لا سيما في مانهاتن. يوجد ما يقرب من 30،000 من مندوبي المبيعات المرخصين في مدينة نيويورك ، ومع ذلك ، فإن 15000 معاملة فقط في المتوسط". "هذا يعني أن أكثر من نصف هؤلاء الوكلاء والوسطاء إما يتعاملون فقط مع الإيجارات ولا يقومون بالمبيعات - أو يجلسون على أيديهم ولا يفعلون شيئًا."
6 ألف منزل في نقل في شرط ضروري للبيع
صراع الأسهم
على الرغم من أن البرامج التلفزيونية قد تجعل شراء وبيع منزل يحتاج إلى عمل جاد أمرًا سهلاً ، إلا أن الحصول على وحدة بيع مثبتة أعلى أمر صعب للغاية.
"يعد المنزل في حالة حركة مهمة للغاية. إذا لم يكن منزلك مستوفياً ويمكنك القيام بالإصلاحات ، فهذا يقلل بشكل كبير من مقدار الوقت الذي يجلس فيه منزلك في السوق ويزيد من عملية البيع النهائية سعر ، "يقول Sandholm. "هناك بعض المشترين الذين سيتولون مشروع تحسين المنزل ويفكرون في أن المنزل ليس في حالة انتقال ، ولكن حذار: هؤلاء المشترين يميلون أيضًا إلى انخفاض الكرة".
7 أنت ربما تبالغ في تقدير قيمة منزلك
قد تحب منزلك ، لكن هذا لا يعني أنه سيبيع مقابل ما تأمل فيه. توصي Sandholm بترك الايجابيات تأخذ زمام الأمور عندما يتعلق الأمر بالتسعير. معظم البائعين يبالغون في تقدير قيمة منازلهم ، وتجلس منازلهم في السوق لفترة أطول بسبب ذلك.
8 قد ينتهي بك الأمر دفع أكثر مما تريد
من الجيد أن تتخيل أن دفع مبلغ إضافي سيوفر لك منزل أحلامك ، ولكن هذا ليس هو الحال. في الأسواق التي تبيع فيها المنازل مثل الكعك الساخن ، سيكون عليك تقديم عطاءات قوية من البداية. يقول ساندهولم إن الأمر يتطلب غالبًا ما يصل إلى 15 بالمائة مقابل طلب مشاركتك في اللعبة. قبل البدء في التفاوض ، تأكد من معرفة أفضل طريقة لشراء العقارات.
9 لا يحكمون عليك بناءً على منزلك
قد تتخيل أن وكيلًا من ذوي الخبرة ينتقد عقلًا صغيرًا أو قديمًا ، لكن ساندهولم يقول إن هذا ليس هو الحال. إذا كنت تشعر بأن وكيلك العقاري يحكم على ديكورك أو يقدم اقتراحات أكثر تقديرية من المفيد ، فلا تخف من استئجار شخص آخر.
10 منزل فارغ ستعمل ضدك
صراع الأسهم
يعتقد العديد من البائعين أن إفراغ منازلهم سيساعدهم على جذب المشترين ، لكن العكس هو الصحيح. يقول ساندهولم: "لا يمكن للناس تصور استخدام الفضاء وبالتالي سيقدمون عرضًا أقل مما إذا كانوا يستطيعون رؤية كيف يمكن للمنزل أن يكون منزلًا مع طاولة المطبخ هنا ، والأريكة والكراسي بذراعين".
11 العمل مع شركة صغيرة لن يحسن تجربتك دائمًا
فقط لأنك تعمل مع شركة سمسرة صغيرة لا يعني أنك ستحصل على تجربة أكثر تخصيصًا. في حين يفترض العديد من المشترين أو البائعين لأول مرة أن الابتعاد عن الشركات الكبرى يعني أنهم سيحصلون على المزيد من العناية اليقظة من الوكلاء ، فغالبًا ما يكون لمندوب مبيعات في شركة كبيرة نفس العدد ، إن لم يكن أقل من العملاء مقارنة بالعملاء المرهقين في وكالة صغيرة.
12 البيع بدون وسيط لن يوفر لك المال
صراع الأسهم
قد يبدو البيع بدون وسيط جذابًا ، لكنه قد يكلفك على المدى الطويل. "العقارات مستهلكة للوقت بشكل لا يصدق ، وعليك أن تكون على دراية كبيرة بالسوق والمبيعات والتفاوض ، والتعامل مع جميع أنواع الأشخاص والتعامل مع أنواع متعددة من الاتصالات ، وإتاحة الوقت لإظهار العقار وبسرعة ، وكذلك معرفة خصوصيات وعموميات حول كيفية عمل الشقق الخاصة أو التعاونية مقابل بيع منزل مستقل ، وكيفية عمل مجلس الإدارة ، وكيفية تجميع حزمة مجلس الإدارة ، ومكان العثور على محامي عقارات وكيفية إدارتها ، إلى آخره ، " يقول ساندهولم. يحذر من أنه عند انتهائك من التفاوض ضد وكيل مشتر ذي خبرة ، فإن الاحتمالات أنك لن تتقدم.
13 التدريج يجعل كل الفرق
لا ينبغي أن يكون منزلك فارغًا عند زيارة المشترين أو المستأجرين المحتملين ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون ممتلئًا بأشياءك أيضًا. يقول ساندهولم إن التدريج الصحيح أمر ضروري ، وأنه يمكن للركاب ذي الخبرة أن يعمل بطريقة سحرية ، وخلق حلول للمشاكل التي قد تنجم عن البيع ، مثل الإضاءة السيئة أو العرض الأقل من المثالي.
14 تلك اللجنة ليست قابلة للتفاوض
15 الحل الوسط هو المفتاح
صراع الأسهم
يجب أن لا تشتري منزلاً لا تستطيع أن ترى نفسك تحبه يومًا ما. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن يعشق كل شيء عنه الآن. يقول ساندهولم إنه بدون وجود بنك أصبع بلا حدود تقريبًا ، سيكون هناك دائمًا شيء لن تمانع في تغييره في منزلك. ابحث عن مكان يتفقد العناصر الأكثر أهمية بالنسبة لك ، سواء أكان ذلك مجموعة رئيسية كبيرة أو طابق سفلي منتهي ، وإصلاح ما يمكنك فعله على طول الطريق. إذا كان لديك جيوب عميقة ، فتأكد من إدخال أي صفقة عقارية مسلحة بـ 10 Secrets Luxury Home Buyers To Know!
قراءة هذا التالي
30 أسرار يحتاج كل مشتر منزلي لأول مرة إلى معرفته
كل شيء في الاعتبار قبل أن تكتب هذا الاختيار.
20 أسرار مدبرة منزل لن أقول لك
لا ، لا أحد يريد أن يرى ألعابك الجنسية.
15 طرق ليكون ضيف البيت أفضل
كلمة واحدة: النبيذ.
دليل الرجل الذكي لاكتشاف النبيذ المزيف
قد تصل قيمة زجاجة بوردو 2000 دولار إلى 20 دولار. إليك كيفية التأكد من أنه الشيء الحقيقي.
أفضل 5 أنواع من النبيذ الأحمر الفاتح لتمديد صيفك
لا تدع سبتمبر يدمر القاتل.
لماذا لا يحكم متخوفو العالم؟
مستقيم A لا تجعل الملايين. أنها تجعل المديرين المتوسطة.
أفضل طريقة لفتح النبيذ دون المفتاح
لا تدع الأوقات الجيدة تنتهي لأنك تفتقر إلى الأدوات.
